Comprendre le marché pour réussir votre plan d’affaires
Démontrer une bonne connaissance du marché et savoir ce qu’il faut faire pour réussir sont des éléments essentiels d’un plan d’affaires efficace. Voici comment collecter les informations nécessaires.
L’importance de l’étude de marché
L’étude de marché a pour objectif de comprendre pourquoi les consommateurs seraient intéressés par votre produit. Elle analyse des facteurs tels que le comportement des consommateurs, en tenant compte de l’influence des aspects culturels, sociétaux et personnels. Cette étude se divise en deux catégories : primaire et secondaire. La recherche primaire implique une enquête directe auprès des clients, tandis que la recherche secondaire s’appuie sur des données collectées par d’autres sur ces mêmes clients.
La recherche primaire peut être menée par le biais d’entretiens téléphoniques ou de sondages en ligne ciblant un échantillon aléatoire de votre public cible. Vous pouvez également analyser vos propres données de vente pour obtenir des informations primaires. En revanche, la recherche secondaire peut être extraite de rapports disponibles sur les sites web d’autres organisations ou de blogs spécialisés dans votre secteur. Pour élaborer votre plan d’affaires, vous pouvez choisir l’un de ces types de recherches ou les combiner pour obtenir une vue d’ensemble plus complète.
Questions à explorer lors d’une étude de marché
Pour une étude de marché efficace, vous devez répondre à plusieurs questions clés :
- Qui sont vos clients ? Définissez-les en fonction de critères tels que l’âge, la profession, le revenu, le style de vie, et le niveau d’éducation.
- Qu’achètent-ils actuellement ? Analysez leurs habitudes d’achat en lien avec votre produit ou service. Cela inclut la quantité qu’ils achètent, leurs fournisseurs préférés, les caractéristiques les plus recherchées, et les prix courants.
- Pourquoi achètent-ils ? Cette question est plus complexe. Les motivations d’achat varient en fonction du produit et de son utilisation. Par exemple, les acheteurs d’ustensiles de cuisine peuvent privilégier des produits avec des surfaces antiadhésives supérieures, des ensembles comprenant plus d’articles pour le même prix, ou des couleurs qui s’harmonisent avec leur décoration.
- Qu’est-ce qui les incitera à acheter chez vous ? Bien que ces questions puissent sembler complexes, il existe de nombreuses données détaillées sur les marchés, les chiffres de vente, et les motivations des consommateurs. Exploiter ces ressources vous permettra de rendre votre plan plus convaincant et d’augmenter vos chances de succès. De plus, si vous utilisez des logiciels de plan d’affaires, ceux-ci incluent souvent des recherches détaillées et des ressources en ligne. Profitez de ces fonctionnalités et intégrez des données additionnelles que vous trouverez. Ajouter des informations uniques est crucial, car de nombreux utilisateurs de ces logiciels partagent la même base de données, et vous devez vous démarquer du dernier entrepreneur de votre secteur.
Il est également possible de trouver des entreprises qui vendent des études de marché ou des rapports de crédit sur des entreprises spécifiques. Cependant, l’étude de marché peut s’avérer coûteuse, car elle demande une expertise importante, ainsi que des ressources humaines et technologiques pour développer des recherches solides. Les grandes entreprises investissent régulièrement des milliers d’euros dans des recherches, parfois même pour des informations qu’elles jugent finalement non pertinentes.
